Как убить почтовую рассылку на раз, два, три!

06.11.2012 | Автор: Александр Доценко
Как убить почтовую рассылку на раз, два, три!

Поводом для написания этой статьи послужила проверка своего почтового ящика, адрес которого мной указывается при подписке на различные бесплатные курсы, подарки и почтовые рассылки. На него приходит вся информация, которая мной внимательно просматривается – интересные письма и коммерческие предложения оставляются, а остальные просто удаляется за ненадобностью.

Сложилось так, что в течение двух месяцев у меня не доходили руки для разбора всей входящей почты на этом почтовом ящике. Оно и ясно, почтовый ящик не основной, а используется просто для подписки, чтобы получить ту или иную бесплатность, новую информацию, не «засвечивая» и не используя свой основной адрес электронной почты.

Просматривая входящую почту, я заметил одну особенность. Как только подписчик подписывается на какую-либо бесплатность, на его «голову» вываливается очень большое количество информации в аудио- или видеоформате. Видя такое положение дел, подписчик потирает ручки от желания получить эту бесплатность, а автор уверен, что выдав на «гора» такоге количество материала и завалив подписчика мегабайтами аудио- и видеоматериала, он осчастливит его и заставит лояльно относиться к себе и своим проектам!

Как бы не так…

Я не понимаю, зачем вываливать на «голову» подписчика столько материала, да еще в аудио- и видеоформате. Он все равно его не полностью скачает на свой компьютер, а если даже и скачает, не факт, что изучит его и применит полученные знания на практике!

Вспомните, как много за последний месяц вы скачали бесплатного материала из сети, и какой процент из этой общей массы просто открыли, чтобы посмотреть и изучить?

А? Вспомнили? Покопались в своей памяти?

Вот то-то и оно….

Думаю, что вы изучили процентов пять всей информации, которую скачали, может быть, десять, но не больше. Остальной же материал так и лежит на винчестере вашего компьютера и хранится до поры до времени, пока вы его не удалите при очередной ревизии в поисках свободного места.

После этого начинается самое интересное…

Как только подписчику будет выдан бесплатный материал, не важно, как – либо серией писем, либо весь сразу же, ему начинают грубо и жестко продавать! Смысл всех писем от автора рассылки сводится к тому, что подписчик должен купить какой-либо продукт или же принять участие в онлайн-тренинге. Кто примет условия автора рассылки – тот молодец, кто не – тот нехороший мальчик!

Причем количество писем с такой жесткой продажей увеличивается с каждой неделей, а количество бесплатного материала выдаваемого автором стремится к нулю. Вернее его совсем нет, за исключением той бесплатности, которую получил подписчик при подписке.

В результате такого подхода к ведению почтовой рассылки, активность подписного листа снижается, количество отписок увеличивается, а сам автор находится в полном непонимании, что происходит и не знает как исправить ситуацию в лучшую сторону.

Он сам убил свою почтовую рассылку, своими руками и в этом ему никто не помогал.

Он просто:

  • «вывалил» на подписчика весь бесплатный материал в аудио- и видеоформате;
  • начал активно и жестко продавать;
  • забыл о помощи подписчику в виде качественной бесплатной информации.

Автор почтовой рассылки погнался за большими деньгами, забыв, что подписчик это человек, который видит, как его используют, ничего не давая взамен! Он сам, своими руками, убил свою почтовую рассылку, которую реанимировать достаточно сложно, так как у людей уже сложилось мнение о нем и его бизнесе.

Если вы хотите убить свою почтовую рассылку – делайте, как это делают другие авторы, и вы навсегда оттолкнете от себя и своего бизнеса подписчиков, которые начали доверять вам!

Что вы думаете по этому поводу? Оставьте свой комментарий и поделитесь своими размышлениями на эту тему. Мне очень интересно ваше мнение.

  • http://twitter.com/MargaritaMinkov Маргарита

    На каждые 3-4 бесплатности с совеами в письмах может быть 1 продажа!Таким образом сглаживается вид, что подписчик – это “дойная корова”. И я с Вами, александр, полностью согласна, что нельзя вываливать на подписчика ничего. Но и продавать тоже надо, иначе подписчик не поймет, что продажи – это нормально, когда с ними делятся полезным контентом. Просто 1 к 4-5 должна быть рассылка: на кадые информативные 4-5 писем с бесплатностями можно что-то и продать!

  • Светлана Молодежникова

    Наконец то блог стал меня узнавать! До этого дня мне с появлением новых форм комментариев постоянно приходилось ему рассказывать кто я. Наконец то он меня признал!

    Вот с такой радости я начну комментарий. Действительно порой приходится посылать несколько платных предложений подряд, но стараюсь и бесплатного давать много. причем не просто условно бесплатного, а именно бесплатного.
    В то же время, как у кого то релиз- можно прятаться и не вылезать. Но в каждом релизе есть свой плюсик.

    Я уже знаю тех маститых и начинающих авторов, у которых письма точно интереснее тех, которые у других, написаны под копирку.

    Догадываетесь что я делаю? составляю коллекцию релизных партнерских писем.
    Еще я обязательно читаю Автора этого блога и его лучшего друга Павла Берестнева. Последний постоянно напоминает. как расхлебать информационную кашу. и недавно еще 1 приемчик подсказал:
    Если появилось что-то новенькое, и появилось желание это тут же приобрести… прежде подумай- а сколько еще по этой теме материала на твоем компьютере не изученного? все равно желание есть? Купить впрок? Тогда прежде чем купить это, прочитай и изучи 2 уже имеющихся материала.
    Правда. все это сложно?. Да. Но зачем захламлять комп. И еще- мы все уже столько знаем, и все наши беды от того что не внедряем.

    Будем любить своих подписчиков. Они откликнутся!

  • http://www.facebook.com/people/Роман-Меньшиков/1756853424 Роман Меньшиков

    Я согласен с Маргаритой, что примерно через 3-4 письма с полезной бесплатной инфой – 1 продающее и то не периодически. Потом я за краткость и лаконичность в письмах – длинные письма на половине уже крутишь мышкой до конца, если оно, конечно, не супер интересное))) – лучше дать ссылку на блог – там читается лучше, да и другой полезной информации, как правило, больше…

    Продающее – можно, конечно, удлиннить, но всегда “держать” читателя в “напряжении интереса” -указывая все время как-бы на его не решенную проблему, а в конце дать решение и призвать к действию…это работает.

    А начальную серию писем с бесплатностями “растягиваешь” и даешь все постепенно от простого к сложному…

  • Аноним

    Я давно уже не открываю примерно 90% всех приходящих мне писем. Почему?
    1. Меня раздражает мода на видео-и аудиоконтент, которым сегодня злоупотребляет подавляющее большинство авторов. Ну нет у меня ни времени, ни желания загружать и прокручивать ролики – предпочитаю текст, который можно бегло просмотреть и оценить, насколько предлагаемая информация мне действительно нужна и полезна. А когда письмо не содержит ничего, кроме ссылки на очередной ролик… Ну да, я отправлю его в корзину, не читая.
    2. Убивает однообразие. Может быть, просто так сложилось, но по-настоящему интересных и оригинальных предложений, которые хочется прочитать, поступает одно на сотню. Прочее – перепевы одних и тех же тем на разные лады. Кстати, это оборотная сторона партнерок. Один автор выпустил продукт – и у меня в ящике как минимум десяток писем с его предложением. Причем нередко одинаковых, типовых… А тут и другой выдает вариации на ту же тему – и пошла волна…
    3. Информационный перегруз – страшная вещь. Я вполне понимаю желание коллег продавать и делиться информацией, но если поглощать все предлагаемое, случится “несварение мозгов”. С полным параличом любой деятельности, кроме изучения полученного. Чтобы не захлебнуться в бесконечном потоке информации, я очень жестко фильтрую ее.
    Я – за умеренность. Скептически отношусь ко многим применяемым сегодня маркетинговым стратегиям, поскольку лично у меня они вызывают преимущественно отрицательную реакцию. Полагаю, что давить на читателя (хоть агрессивными продажами, хоть обилием своих предложений) – в самом деле верный способ убить подписку. Может, и не отпишутся (как я, например), но и читать перестанут.

  • http://www.facebook.com/nina.sabelnikova Nina Sabelnikova

    Александр! Я полностью с Вами согласна. Еще меня как подписчика всегда напрягает ежедневная назойливость авторов. Не надо заваливать письмами с любым предложением – платным или бесплатным. Надо чтобы предложения и информация приходили хотя бы 1 раз в три дня. А то не успеваешь осмыслить одно предложение, как на завтра другое пришло. Из-за такой спешки действительно половина писем просто оказывается в корзине.

  • Александр Доценко

    На днях проведем опрос о том, какой должна быть почтовая рассылка. Из него и узнаем, какой должна быть почтовая рассылка. Каждый сможет указать какие материалы его интересуют, в каком формате, с какой периодичностью не против их получать и т.д.

  • Александр Доценко

    Видео меня тоже раздражает. Вся проблема в том, что в этих видео на 10 минут времени 30 секунд сути. Остальное же вода и пустое переливание из пустого в порожнее. Не более. Меня больше устраивает текстовая информация, которую можно прочитать, даже бегло, понять суть и сделать вывод о ее пригодности.

    Аудио можно слушать, когда есть свободное время. Но опять таки, многие выкладывают аудизаписи для прослушивания на блоге, не давая возможности скачать. Это ошибка, которую нельзя совершать.

  • Александр Доценко

    Будет статья об этом. В планах есть. Если ничего не помешает, на следующей неделе опубликую. Разберем этот момент.

  • Александр Доценко

    Ага, об этом я писал в заметке “Поиграем в разведчиков или как использовать чужие мозги для собственного бизнеса!” http://bizzon-blog.com/?p=804 Рад, что используете мою информацию на практике :)

  • Аноним

    Здравствуйте, Александр и все участники обсуждения этой статьи.
    Тема для меня лично очень акутальная, но не как для автора рассылки, а ее получателя. Некоторое время назад, когда возникла необходимость ближе познакомиться с возможностями современного Интернета, подписалась на кучу рассылок по интересующим темам. И действительно началось, как написали Вы, Александр.
    Но меня раздражает даже не резкий переход от “беслптности” к продажам, а частота получения писем от некоторых авторов – каждый день(!!!). Часто я просто не успеваю изучить все письма, просто выкидываю или пропускаю их. Но все равно за несколько месяцев скопилось слишком много почты, чтобы ее перебирать. Сейчас твердо решила отписаться от большинства. Причина – мешают работать.
    И еще у меня сложилось устойчивое впечатление, что авторы таких вот ежедневных рассылок – бездельники. Я, конечно, многого не знаю по организации рассылки, но все равно создается именно такое впечатление. Когда я затевала свое сообщество, посвященной вопросам имидж-дизайна, делала рассылку раз в неделю. Сейчас, когда работы стало больше, даже с такой частотностью справиться не успеваю. Правда, я писала по три информационных статьи, размещала их в сообществе, а через рассылку приглашала прочесть их. То есть я пользовалась рассылкой, скорее не как продажей, а как PR-инструментом.
    Так вот, я бы все-таки порекомендовала авторам рассылок упорядочить график рассылки:
    1). с точки зрения лояльности (PR) – не раздражает, настраивает на то, что сегодня должно прийти письмо от того-то, его надо изучить, и на это стоит выделить время;
    2). процент прочтения и реакции на рассылку повышается – повторюсь, если нет времени, я лично их игнорирую, даже тогда, когда тема нужная;
    3). регулярность и стабильно – показатель профессионализма автора и его(!) уважительного отношения к получателю, что тоже перерастает постепенно в лояльность. Хотя показателем еще является (по моим критериям) качество текста, качество услуги или товара, стоимость (что-то сомневаюсь я в обещаниях решить все проблемы с помощью эл.курса, стоимость которого измеряется 4-значными и выше суммами). Но это повод для другого комментария…

  • Александр Доценко

    Нужно все давать постепенно, от простого к сложному, иначе у подписчика закипит мозг и будет отторжение, как автора, так и его материалов.

  • http://www.facebook.com/slavlug Вячеслав Обойшев

    Один в один мои мысли! Я еще свою рассылку не веду, подготавливаю курс, но глядя на то, что происходит в рассылках других авторов, очень хочется отличаться. Александр Вы точно сказали хочется сбежать от такого потока информации! Поэтому от авторов так больше 20 я просто отписался. Хотя, не все так мрачно в рунете, есть авторы от которых отписываться жалко, от с нетерпением ждешь писем, и каждое письмо “подарок”! Подарок – в том смысле, что дается только полезная информация, как бесплатная так и платная. У таких авторов хочется учиться и на покупку их продуктов денег не жалко.

    Очень мне нравиться рассылки и продукты Евгения Попова, Сергея Жуковского, Азамата Ушанова, Дмитрия Париева, Александра Доценко, Дзенприниматели Ирина и Кристина…..

    Слушайте, профессионалы все-таки есть, значит со временем и другие научаться.

  • http://twitter.com/BizDirektor Алекс Голдвин

    Светлана Молодежникова привела слова Павла Берестнева: “Если появилось что-то новенькое, и появилось желание это тут же приобрести… прежде подумай- а сколько еще по этой теме материала на твоем компьютере не изученного? все равно желание есть? Купить впрок? Тогда прежде чем купить это, прочитай и изучи 2 уже имеющихся материала.” Золотые слова.

    Maryka44 пишет: “Информационный перегруз – страшная вещь. Я вполне понимаю желание коллег продавать и делиться информацией, но если поглощать все предлагаемое, случится “несварение мозгов”. С полным параличом любой деятельности, кроме изучения полученного.” НЕ могу не согласиться.

    Но у мння другая проблемма: Я умею БЫСТРО сортировать инфо, БЫСТРО в ней ориентироваться и БЫСТРО отделять зерна от плевел. А затем – БЫСТРО эти полезные зерна усваивать. В чем же проблемма спросите вы? Проблемма в том, что эту способность быстро ориентироваться в инфо, быстро выбирать нужное из огромного потока и затем быстро все это усваивать я неосознанно проэцирую, переношу на других людей и начинаю прям таки бомбандировать их потоками информации. Да, это возможно хорошая и полезная инфо, но ее много, ОЧЕНЬ МНОГО. Теперь вот прикину., что вместо пользы приношу людям вред. Человека плохо плавающего бросаю в самую морскую пучину. И вместо того, чтоб плыть – он просто захлебнется и утонет… Мда, нужно пересмотреть свою информационную политику, меньше грузить других потоками инфо, да и самому притормозить коней, пока мозг не расплавился)))

  • http://twitter.com/BizDirektor Алекс Голдвин

    Прблема современного Интернет – не отсутствие тематической инфо, а ее ЧРЕЗМЕРНОЕ обилие. Прям потоки, океаны информации. Так и утонуть не долго, тем паче – хотя инфо очень-очень много, она не всегда качественная. Много мусора, информационного шума.

    Потому, в первую очередь, чтоб выжить в информационном пространстве, нужно научится сортировать и фильтровать инфо, отделять зерна от плевел, важное от ничтожного. Иначе, очень скоро наступит инфо-перегруз и вынос мозга.

    И еще. Нужно не гоняться за все новыми и новыми знаниями, а стараться развить и реализовать на практике уже имеющиеся у вас знания и умения. Как я неустанно повторяю: “МУДР НЕ ТОТ КТО МНОГО ЗНАЕТ, А ТОТ, КТО ЭТО ПРИМЕНЯЕТ”. )))

  • Аноним

    Александр, а меня видео еще раздражает потому, что сделано оно очень уж любительски. Я понимаю, что есть определенные ограничения, но, в любом случае, если человек начинает использовать такой формат, то лучше будет, если он научится элементарным вещам – организации внутрикадровой композиции, поведению в кадре, составлению текста и его исполнения. (Про воду – согласна на все 100%)
    Было бы неплохо и внешне соответствовать.
    Почему-то в оф-лайн ситуациях мы предъявляем высокие требования к публичному выступлению, а в Интернете – нет. Или и так сойдет? Видео обнажает человека, ведь здесь как раз и проявляются невербальные компоненты коммуникации.
    Кстати, тоже могу сказать и о вебинарах: вроде ведущий презентует себя как гуру инфобизнеса, а рассказывает о нем битых 3 часа и так нудно, что аж мутит. При этом сидит чуть ли не на кухне и в майке (видимо, под столом ноги в Хб трико и сланцах). Я уж не говорю о речи, ее организации и культуре…

  • Александр Доценко

    Согласен на 100%. По вебинарам – многие стараются сделать крутой и самый длинный вебинар, чтобы казаться профессионалом. Я считаю, что нужно давать только мясо, даже если это займет мало времени. Вот это и будет считаться признаком профессионализма.

  • Александр Доценко

    Спасибо за добрые слова в мой адрес :)

  • http://twitter.com/slovorit Slovorit Zerkalova

    Совершенно согласна, Александр, что аудио, которое нельзя скачать, это форма издевательства. Помните: “Лисица и Виноград” незабвенного дедушки И.А.Крылова. “Хоть видит око, да зуб неймёт”.
    И этот контент – далеко не “бесплатный”, как думает его автор! Нет ничего дороже ВРЕМЕНИ! А нашим временем кто только не пытается распоряжаться! :-)
    А относительно видео… Я прокручиваю его, как и текст. Ищу крупицы СУТИ. Которой, действительно, 5% в лучшем случае в огромном большинстве видео.

  • http://twitter.com/slovorit Slovorit Zerkalova

    Александр, это же не автор рассылки придумал такую методику. Эта методика активно пропагандируется “крутыми учителями” Рунета. И много ещё “удивительных” методик пропагандируется ими же с завидной интенсивностью.
    У этих методик есть свои напористые АВТОРЫ. А у них есть доверчивые “ученики”, которые жаждут денег и ТЕПЕРЬ ЗНАЮТ, КАК их получить.
    Вот и стараются! И втягивают друг друга в ИГРУ под названием “Битва за подписчика”. Ты рекламируешь меня, я рекламирую тебя. Наш список увеличивается вдвое! А потом – можно заваливать “халявщиков” “контентом”, стараясь превратить их в клиентов. А кто не поддаётся – подвергается остракизму. Как на рынке, где Вы понюхали у бабушки петрушку и положили на место, не купив. А дотоле ласковая бабушка вдруг прожигает Вас ненавидящим взглядом…

    “Ты нюхал мой плов! Плати!” – говорит хозяин трактира Ходже Насретдину.
    “Ты слышал звон моих монет? Мы в расчёте!” – отвечает мудрый Ходжа.
    Опытный подписчик отписывается от рассылок жаждущего денег сразу же, как только начинает ощущать раздражение автора и АТАКУ на свой карман.
    И он – не халявщик. Он – мудрец.

  • Александр Ненашев

    Спасибо за статью, . Александр. Также с удовольствием прочитал все комментарии.

    К вопросу о восприятии видео-контента. Вообще то, что видео многим просто не хватает времени посмотреть, должно насторожить многих инет-предпринимателей. Я все больше убеждаюсь в том, что самую хорошую конверсию показывают именно мультиформатные сайты, то есть ресурсы, на которых публикуется контент в трех форматах: в видео, аудио и традиционном текстовом варианте.

    Даже когда вы записываете аудио-подкаст или видео-подкаст, то нужно делать транскрибацию, то есть их перевод в текстовый формат. И наоборот, текстовый контент легко можно превращать в аудио и видео-подкасты.

    Так намного интереснее. Например, видео-урок с удовольствием посмотрят визуалы, а также прочитают любители текста, воспользовавшись его текстовой версией.

    А видео-уроки советую делать не дольше 15-20 минут, иначе уже сложно удерживать свое внимание на рекомендациях автора.

    Хотя, опять-таки, видео-уроки видео-урокам и вебинары вебинарам рознь. Например, Павел Берестнев в последнее время сделал целую линейку вебинаров, некоторые из которых длятся по 2 с лишним часа и большинство слушателей это никак не смущает. Наоборот, все жадно ловят каждое слово Павла до самого конца вебинара. Сам сидел с ручкой и листом бумаги и едва успевал записывать все приходящие в голову идеи.

    Так что все в конечном счете зависит от того, насколько автор интересно преподносит контент, насколько он обаятелен, харизматичен наконец.

    А иногда 15-ти минутный видео-урок до конца дослушать не можешь,потому что автор настолько уныло вещает, что кажется вот-вот заснет и вот эта вот энергетика унылости пропитывает собой всю информацию, которой он делится. Так что потом не возникает никакого желания эту информацию внедрять.

    На момент энергетики, исходящей от автора в контенте мало кто обращает внимание, а это очень важно.

  • Валерий Садыков

    В чем проблема, ребята? Пусть пишут, жалко что-ли? Я за три года (столько в интернете сижу) не отписался ни от одной рассылки. И ничего – мозги целы. Пусть пишут. Один парень мне три года что-то писал, писал – а тут у меня лишняя пол-тыща вдруг объявилась. Ну, я и купил у него книжку не помню какую. Надо ж, думаю, хоть что-то у парня купить. А которые перестали писать – у тех ничего не купил. У меня и буржуй один есть – точно такая же история.
    Капля камень точит, вот так-то.

  • http://www.facebook.com/bogdanovaolgavl Olga Bogdanova

    Есть один добрый хороший совет все от того же Берестнева – оценить контент с позиции “это поможет сейчас моему проекту, моим подписчикам? Поможет – углубляюсь, читаю, внедряю. Нет – увы…”
    От себя добавлю – запишитесь на серьезный курс, или вплотную займитесь каким – нибудь диском, например, Жени Попова, так, чтобы 5 вечеров в неделю были заняты.
    А дальше…произойдет волшебство с подписками. Неважно в каком объеме и формате.
    Мое субъективное мнение:).

  • http://www.facebook.com/profile.php?id=100002850156702 Лариса Брагунец

    В свое время,в самом начале освоения интернетовского пространства,ящик был завален таким количеством рассылок!!
    Сейчас,конечно,этого уже нет.Но и то ,что осталось,с каждым разом уменьшается. В последние несколько месяцев качество рассылок очень ухудшилось.
    Получается,что стало больше “знатоков” ,которые столько воды в рассылки “наливают”,что от ее количества просто можно захлебнуться.
    И это постоянное”КУПИ!!!” Как только купишь – все – ты станешь спешным и богатым!
    Смешно становится,когда авторы рассылок,наскоро, сляпав книжонку,фильмец,начинают выдавать свои творения за истинно полезный материал. А всякие Академии? Я не могу! Везде одно и тоже! А польза? Да,наверно,единичная.А может,и ее нет…
    За последние несколько недель я отписалась почти от всех рассылок,жалко время тратить на чтение,уж извините,всякого мусора.Информация такая вещь,которой можно отравиться.Да и получать каждый день письма с “купи,купи” надоело. Вот такие дела.

  • http://profile.yahoo.com/QHRQKT2ZZCGT6JRUIISGQXZLYY Альберт

    Еще одна не маловажная причина(для меня), видео и аудио весят слишком много, а интернет у меня не безлимитный и не дешевый и скачивать кота в мешке нет желания

  • Александр Доценко

    Согласен на 100%. Цены у различных операторов разные и зависят от региона и страны, где проживает человек.

  • Александр Доценко

    Я считаю, что проблема состоит в том, что учить бизнесу стали люди, которые не имеют практического опыта, начитавшись теории и посмотрев кучу материалов других людей, выдавая “перепевы” за свои материалы :) Но время все расставляет по своим местам.

  • Александр Доценко

    Главное иметь цель и не отвлекаться на то, что от нее уводит.

  • Александр Доценко

    Да, проблемы нет ни какой … Речь идет о том, как ведется рассылка и как ее авторы убивают ее своими руками. Об этом речь идет.

  • Александр Доценко

    Согласен на 100%. Об этом тоже напишем статью.

  • Александр Доценко

    Правильно все подметили :) Только они не знают, что количество не всегда дает качество. Если давать хорошие материалы, то и люди будут рекомендовать их бесплатно. Вся проблема состоит в том, что все хотят нарастить быстро за счет других людей. Вот и втягивают друг друга в игру под названием “Битва за подписчиков”. В результате база набирается быстро, но также быстро и уменьшается.

  • http://www.facebook.com/bogdanovaolgavl Olga Bogdanova

    Все же целесообразно проводить опросы у своей аудитории подписчиков, и не один раз, хотя бы и для того, чтобы не попадать в ситуацию, когда у автора рассылки очень много фотографий, а целевая аудитория – слепые, или вот, ненавидя подписчиков, кричать им “ну я же Вам неделю назад дал скачать аудиоролик на три с половиной часа, в котором уже говорил то-то и то-то, а Вы опять мне пишете “расскажи””; что толку, если его аудитория – люди с пониженным слухом, тугоухие, другим словом.
    Полезно учитывать тот момент, что интернет в глубинке России – медленный и дорогой; это если захочется завалить подписчиков подкастами и видео.
    Работа с подписчиками, целевая деятельность – целое искусство. Дилетанту лучше начать с опросов, а до опросов – озадачить себя платежеспособным заинтересованным трафиком (а хотя бы и за 5 долларов). Человек, который купил Вашу нетленку за 5 долларов и прочитал ее, написал Вам отзыв и прислал его Вам вместе с фото – этот человек гораздо охотнее будет отвечать на Ваши опросы, принимать с удовольствием подарки в виде пдф отчетов, спец. докладов и т.д (ориентируясь на медленный интернет в глубинке и общую нервозность и спешку; 5 – 15 листов в пдф гарантированно будут прочитаны, нежели увесистый фолиант на 5000 страниц или серию видеоуроков на 15 дисках, общей продолжительностью 350 часов).

    Жадность и лень – вот качества, о которых надо забыть автору рассылки.

    А что же тогда развивать? Наверное, громко прозвучит – любовь к людям, к своим подписчикам; любовь к жизни; благодарность за то, что у тебя сегодня уже есть.

    Положительное притягивает положительное.

  • Александр Доценко

    Опубликовал пост с опросом “Какой должна быть почтовая рассылка?” Ссылка на страницу http://bizzon-blog.com/?p=902 Читаем, отвечаем на вопросы и оставляем свое мнение.

  • http://profiles.google.com/efaberlic Jekaterina Aleksandrova

    Уважаемые авторы рассылок!
    А зачем в своих письмах многие из вас дают ссылку на одну и ту же страницу 3 раза?!
    Неужели такое низкое мнение о своих подписчиках?

  • Аноним

    Для меня “тяжесть” файлов тоже очень важна: там. где мы живем (Ха, в городе-миллионнике, но на его границе в индивидуальном доме) нет проводов, Кстати, даже “скорую” и “пожарку” не вызвать по обычному телефону…. Вот такая цивилизация. Пользуемся беспроводным Интернетом. Вроде тариф безлимитный, но с ограничениями. Поэтому перед тем, как открыть объменый файл, думаешь: а не останусь ли я потом на мизерных скоростях, на которых даже почту не раскрыть.
    Когда-то нас учили, как рассылать пресс-релизы в СМИ. И одно из важных правил было определение формата, в каком отправлять его. Почему? Потому что не все СМИ тогда располагали возможностями раскрывать файлы во всей их креативной красоте.
    Пожалуй, авторам рассылок тоже надо не только нарциссизмом заниматься, а думать о тех, кому предназначена его рассылка. Не ради ли них, все-таки существует данный инструмент?

  • Аноним

    Olga, какая Вы умница! Как хорошо Вы сказали. И вправду, такое впечатление и от оффлайн-бизнеса, и от он-лайн-бизнеса, что главное – получить от человека его денежки. Год назад в кабинете доктора, не смейтесь, я почувствовала себя кошельком! Причем, не своим, а доктора. И ее задача была не помочь мне решить мои задачи, а исключительно заработать на мне. И как можно больше.
    Видимо, от отсутствия любви к людям у нас отсутствует любовь и уважением к себе, а также совесть и порядочность. Видимо, поэтому же чиновники позволяет себя красть из бюджета миллионы, а потом не краснея говорить публично о дефиците бюджета и отсутствии денег на жизненноважные операции детям, на пенсии старикам, на зарплату учителям…

  • алексей горчицин

    Да,Александр!Всё здорово!Действительно,на данный момент что-то инфобизнес ушёл в сторону.
    К примеру;сам лично подписался на пару-тройку рассылок на тему заработка,а в результате получаю (извините за грубость) всё подряд!И в дело и не в дело.Авторы рассылок шлют свои письма,будто хотят завалить всякими выгодными предложениями,а на деле -“вода”!
    Все эти вебинары,тренинги и т.д. обо дном и том же!Впечетление такое,что все решили разом продавать один товар,ссылаясь друг на друга!
    Чисто моё мнение: Создаётся негатив! Рассылки от разных людей,а товар предлагается один и тот же.Приходится реально отписываться от рассылок не по теме!
    Сам то я не гуманитарий,но тоже хочу попробывать заработать денег в интернете,а “чё”,вдруг попрёт.
    У самого пока подписчиков “кот даже и не плакал”,так,пока пробую!
    Но,своя рассылочная база нужна обязательно!И в погоне за рублём,не надо забывать о людях!
    Ведь мы,все дети!
    Заранее извините,может что то передёрнул!
    Алексей.

  • http://www.facebook.com/alexander.naumenko.54 Alexander Naumenko

    Есть такое правило: надо трижды повторить, чтобы человек запомнил. Мне лично если текст с самого начала не понравится, то хоть 100 ссылок размести – я не перейду.

  • http://www.facebook.com/alexander.naumenko.54 Alexander Naumenko

    В комментах куча полезных советов, и хотя я из тех, кто продает, стараюсь все таки им следовать. быть в первую очередь полезным

  • http://twitter.com/GalkaV2011 Галина Волкова

    Мне кажется, что от отсутствия уважения к себе в первую очередь, отсутствует любовь к людям. Доброта правит миром, а не жадность и амбиции.

  • http://www.facebook.com/sultanovairynad Ирина Султанова

    Александр, я рада, что Вы подняли эту тему. Последнее время только ото всюду и слышишь, что для успешного инфобизнеса нужно качественное видео… Все считают, что в сети гораздо больще людей, которые хотят видеть и слышать информацию, чем читать. Лично мне нравится читать. Что же касается “скачайте … или прослушайте запись вебинара”…..то это действительно раздражает – убей 40-90 минут времени для того, чтобы получить в лучшем случае максимум на 10 минут информации – не факт, что новой, или авторской, а тем более полезной…

  • http://twitter.com/yuraosa Юра Осадчий

    Александр, вы подняли интересную тему.Скажу с своего опыта,я не являюсь автором рассылок, но когда приходит много писем, то мозги не переваривают всю информацию и появляется желание, всё удалить в корзину.Когда всё размеренно,один раз в 3-4 дня, то тогда нормально.Когда приходит платный продукт и ты его уже как бы ждал, тогда и есть желание его купить.

  • Галина Громик

    Только сейчас с изумлением узнала о проблеме инфоперегруза. У меня пока нет своей рассылки. Я подписчик, получаю 200-250 писем в день.Очень быстро ориентируюсь, просматриваю, сортирую, удаляю, прочитываю, скачиваю и т.д. Согласна: много лишнего, откровенно ненужного. Но зато какие есть перлы! Как их иначе отличишь? Читаю очень быстро. (Да и вообще все делаю быстро.) Очень нравятся видео, к которым добавлен текст и аудио. С удовольствием знакомлюсь с новыми авторами, их рассылками, блогами, фишками. Что-то применяю сразу, а что-то и про запас оставляю : всему свое время. Спасибо вам, дорогие авторы рассылок! Пишите больше! В своих будущих рассылках обязательно учту весь ваш бесценный опыт! Успехов!!!)))

  • Petr Todarashko

    На фоне всеобщего “ОДОБРЯЕМ”, выскажу несколько отличную точку зрения.

    1.Сначала об однозначности оценки видео в комментариях.

    Надо учесть, что сам Александ Доценко явялется сторонником прежде всего текстового формата. Отсюда и среди его подписчиков основная масса таких же (и я в том числе). Но не факт, что в других рассылках это так же. Кроме того, не надо думать, что никто из ведущие рассылок, использующих видеоформат, не использует тестирование. Если бы это не работало, то его не использовали бы так настойчиво.

    2.Теперь о прессинге. Разные рассылки предназначены для разных целей. Но почти все предназначены для того, чтобы продать. А это в любом случае можно сделать только до того, как люди отпишутся от рассылки. Отсюда прессинг в самом начале.

    3.Теперь о целях рассылки. Если рассылка предназначена для периодических продаж товаров одного уровня (например, книги), то рассылка должна быть спокойной и размеренной. Лучше всего неспеша давать равными долями ценный контент. Люди будут время от времени покупать книги, чтобы их почитать.

    Иначе дело обстоит, если рассылка предназначена для продаж чего-то более дорогого. В этом случае первая продажа книги это как входной билет. Это показатель, что подписчик не просто читатель, а его действительно интересует тема. Поэтому сразу уместен такой прессинг: купил – значит наш клиент. Не купил, ну тогда просто читатель, пусть читает дальше, а мы продолжаем более детально работать с теми, кто купил. Им предлагается контент другого уровня, переводящий на покупку другого продукта.

    Например, я предлагаю сервис для автоматизации обучения через Интернет. Пока человек хотя бы не зарегистрировался в этом сервисе, я буду бомбардировать его письмами о регистрации. Для тех, кто зарегистрировался и посмотрел на систему изнутри, я буду предлагать им проводить обучение в системе бесплатно. Начали проводить обучение бесплатно? Тогда я расскажу о дополнительных возможностях платного тарифа. Начали платить? Тогда можно рассказать о возможностях VIP-тарифа.

    Если подписчик не желает регистрироваться в моей системе дистанционного обучения, то он мне не интересен. Пусть отписывается. Но я буду тупо его приглашать зарегистрироваться снова и снова.

    Зарегистрировался, но не создает свои курсы, не проводит свои тренинг – буду подталкивать к этому, иначе он просто баласт в системе. Начал проводить тренинги, тогда с ним можно работать дальше.

    А если кто-то просто читает рассылки, но ничего не делает… Тогда, однозначно, лучше отписаться от рассылки. Не зря ведущие рассылок иногда сами просят пассивных подписчиков сделать это. На мой взгляд, это тоже перекос, но это отражение реальности.

  • Валерий Михайлович

    Все верно, слушать и смотреть такие объемы информации нет времени. Мне больше импонируют электронные книги. Пробегаешь сначала быстро, если вода – отбрасываешь, если выжимки по сути, тогда вникаешь.
    А массированные атаки некоторых авторов просто поражает. Они наверное сами ничего не читали и никто их нормально не учил, а пытаются учить других!