Рубрика «Читатели спрашивают …»

Спонсор данной рубрики – бизнес-тренинг Построй свой бизнес в Интернет за три месяца! 1081 печатная машинописная страница бесценной и редкой информации! Только для вас!

Хочу начать рассылку, но никак не определюсь с темой!Вопрос: Здравствуйте. Меня зовут Старцев Роман. Живу в России в г. Энгельс Саратовской обл. Адрес сайта www.mobidic.ru. Хочу начать рассылку, но никак не определюсь с темой. Товаров в магазине много и по каждому (арбалеты, ножи и т.д.) можно развивать тему. Хотелось бы, чтобы интересно было всем. И на что сделать внимание: на использование товара или исторические и занимательные факты.

Спасибо.

Ответ: Роман, спасибо за вопрос. Внимательно посмотрел Ваш сайт http://www.mobidic.ru Очень интересный интернет-магазин с оригинальными товарами: арбалеты, рогатки, ножи, пневматическое оружие, товары для дайвинга и подводной охоты и т.д. и т.п.

Все это хорошо, но данный сайт не подписывает своих посетителей на почтовую рассылку или же бесплатный курс! Вы просто теряете потенциальных покупателей. А это уже плохо! Посетитель один раз посетивший магазин и не ничего не купивший, это потерянный потенциальный клиент! Необходимо заинтересовать его и дать ему необходимую информацию по тому или иному вопросу.

Как это сделать?

Необходимо предложить посетителю сайта подписаться на одну или несколько почтовых рассылок, которые будут отвечать его интересам и приоритетам. Получив электронный адрес подписчика, Вы сможете с ним контактировать бесчисленное количество раз, высылая каждый раз интересную и полезную информацию, устраивать акции по приобретению того или иного товара и т.д. и т.п.

Прежде всего, необходимо решить на какие почтовые рассылки Вы будете приглашать подписаться посетителя Вашего магазина. Можно организовать одну почтовую рассылку и ряд бесплатных электронных курсов.

Расскажу об этом подробнее.

Необходимо открыть почтовую рассылку «Горячие предложения и новинки интернет-магазина http://www.mobidic.ru/!» Она будет выходить один раз в неделю. В ней необходимо публиковать информацию о новых горячих предложениях, подробное описание новых поступлений, отзывы людей которые приобрели какой-либо товар и т.д. и т.п. Можно также публиковать в ней интересные истории, которые будут давать больше информации о том или ином товаре, его историю и т.д. Нужно стремиться сделать почтовую рассылку интересной и полезной. В ней не должно быть сухого языка цифр!

После того, как будут подготовлены несколько выпусков этой почтовой рассылки, необходимо перейти к созданию серии бесплатных электронных курсов, которые помогут Вам в продаже товаров и смогут растопить лед недоверия между Вами и Вашими потенциальными покупателями.

Выбираем из всего перечня товаров, группу товаров, которые пользуются максимальным спросом у Ваших потенциальных клиентов.

Предположим, что максимальным спросом пользуются группы таких товаров: средства самообороны; товары для плавания, дайвинга и подводной охоты; нунчаку. Я выбрал эти группы товаров на основе личных предпочтений. Статистика магазина может давать совсем другие данные.

Для каждой из групп товаров необходимо сделать небольшой бесплатный курс, который будет давать больше информации о товарах данной группы.

Для группы товаров с общим названием «средства самообороны» сделаем бесплатный электронный курс «Средства самообороны. Искусство оставаться живым и невредимым!»

В нем необходимо дать подписчику информацию о том, какие средства самозащиты могут быть использованы человеком при внезапном нападении. При этом нужно не только привести ссылки на товары данной группы, которые продаются в интернет-магазине, но и необходимо указать преимущества и недостатки каждого из видов средств самообороны.

Было бы не плохо, чтобы в бесплатном курсе были опубликованы инструкции по применению средств самообороны в случае нападения и приемы отражения этих атак с их помощью.

Подписчику бесплатного электронного курса «Средства самообороны. Искусство оставаться живым и невредимым!» необходимо дать качественную информацию о средствах самозащиты и областях их применения.

Для группы товаров с общим названием «товары для плавания, дайвинга и подводной охоты» сделаем бесплатный электронный курс «Все для любителей морской стихии!»

В этом бесплатном электронном курсе можно рассказать о таком увлечении как дайвинг и подводная охота. Необходимо подробно остановиться на экипировке, которая используется людьми при погружении в морскую пучину. Какое они используют оборудование. Привести сравнительную характеристику. Дать ссылки на товары, которые продаются в интернет-магазине, привести отзывы профессионалов о том или ином продукте.

Было бы неплохо также рассказать, на каких курортах можно отлично понырять и поохотиться за морскими обитателями. При этом необходимо уделить внимание на эмоциональную составляющую увлечения человека – его любовь к морю и морским обитателям. Помните о том, что тратить деньги на оборудование будут только люди действительно увлеченные. Приведите истории отдыха других людей, которые использовали товары Вашего интернет-магазина. Помните о том, что данный курс должен быть интересен человеку!

Для группы товаров с общим названием «нунчаку» сделаем бесплатный электронный курс «Древние боевые искусства Окинавы. Нунчаку»

В этом бесплатном электронном курсе нужно рассказать историю возникновения данного боевого искусства. Как оно возникло и почему. Какие бывают нунчаку и из чего их делают. Привести ссылки на нунчаку, которые продаются в магазине. Дать им сравнительную характеристику.

Также необходимо привести несколько базовых движений, которыми должен владеть начинающий боец. Нельзя забывать и о технике безопасности при работе с данным оружием. Расшибить лоб и наставить множество синяков – дело нескольких минут! Было бы очень неплохо, если бы опубликовали философию воина, который использует нунчаку для защиты себя и своего жилища. Уверен, что эта информация будет интересна каждому, кто решит связать себя с данным видом оружия.

Почтовые рассылки и бесплатные электронные курсы можно вести на базе сервиса «Почтовые рассылки и e-mail-автоответчики» http://bizzon.info/smartresponder.htm

Почтовая рассылка «Горячие предложения и новинки интернет-магазина http://www.mobidic.ru/!» может выходить один раз в неделю по мере накопления полезной информации и информации о новых поступлениях и скидках!

Письма бесплатных электронных курсов необходимо зарядить в сервис «Почтовые рассылки и e-mail-автоответчики» http://bizzon.info/smartresponder.htm и настроить периодичность их рассылки. Теперь каждый, кто подпишется на любой из бесплатных электронных курсов, будет получать его с указанной периодичностью на полном автомате, а у Вас освободится время на ведение других дел!

В каждом бесплатном электронном курсе может быть от 6 до 12 писем. Информации опубликованной в этих письмах хватит для того, чтобы дать начальную информацию о данной группе товаров, заинтересовать и расположить к себе потенциального покупателя.

Может показаться, что предстоит сделать слишком много работы. Не нужно пугаться. Работа предстоит, как же без нее! Но она будет интересна Вам, так как Вы продаете в магазине те товары, которые вызывают у вас симпатию.

Не забывайте и о том, что ведение почтовых рассылок и бесплатных электронных курсов положительно скажется на имидже Вашего проекта и уровне продаж! Ваш магазин будет не только продавать товары, но и давать интересную дополнительную информацию.

Полезные ссылки: