Пять тактик получения максимальной прибыли от продажи собственного информационного продукта в Интернет в самые короткие сроки!

18.10.2009 | Автор: Александр Доценко

Спонсор заметкиПострой свой бизнес в Интернет за три месяца!

Пять тактик получения максимальной прибыли от продажи собственного информационного продукта в Интернет в самые короткие сроки!Перед каждым интернет-предпринимателем, имеющем в своем арсенале собственный информационный продукт, стоит одна очень непростая задача, которую приходится постоянно решать:

«Как получить максимальную прибыль от продажи собственного информационного продукта в Интернет в самые короткие сроки? Как?»

В этой статье я расскажу о пяти тактиках повышения продаж информационного продукта, которые позволят Вам в кратчайшие сроки совершить множество продаж и получить максимальную прибыль.

Тактика #1. Предоставьте право перепродажи на собственный информационный продукт.

Многие интернет-предприниматели любят информационные продукты с правом перепродажи. Они получают информационный продукт, который имеют право продавать и получать от его продажи прибыль. Как правило, с таким информационным продуктом человек получает и мини-сайт. Ему достаточно подкорректировать немного текст продающего сайта, подключить к нему платежный процессор и загрузить на собственный хостинг. Все! Покупатель такого информационного продукта получил готовый бизнес и еще один способ получения дополнительной прибыли.

Что Вы получаете от этой сделки?

1. Вы, как автор продукта, получаете максимальную прибыль в самые кратчайшие сроки. От предложения приобрести востребованный продукт на рынке, да еще с правами перепродажи, откажется только человек, который не понимает выгодность данного предложения. А таких очень мало!

2. Вы, как автор продукта, получаете известность. Вашу книгу будут продавать сотни продавцов. Они будут получать прибыль, а Вы будете получать известность. Вам не составит большого труда войти на рынок с новым продуктом – целевая аудитория Вас уже будет знать и более лояльнее отнесется к Вашему коммерческому проекту.

3. Вы, как автор продукта, можете разместить в своей книге ссылки на партнерские продукты других интернет-предпринимателей, а также ссылки на собственные бесплатные электронные курсы и почтовые рассылки. Вы сможете получать прибыль и новых подписчиков не прилагая для этого ни каких усилий. За Вас всю работу сделают те, кто будет продавать Ваш продукт.

Примером информационного продукта с правом перепродажи могут служить электронные книги Как быстро и легко выбрать эффективную партнерскую программу для собственного сайта и почтовой рассылки, Как быстро и легко менять электронные деньги в Интернет, всегда оставаясь в выигрыше!

Тактика #2. Предоставьте кратковременную скидку на Ваш информационный продукт.

Очень часто потенциальные покупатели не имеют возможности приобрести тот или иной продукт по одной лишь причине – это слишком дорого для них. Они присматриваются к продукту, читают рекламный текст и мнения других людей о нем, но купить его не могут.

Если Вы предоставите кратковременную скидку на приобретение Вашего продукта, данная категория людей сможет его приобрести. Вы получите продажу и человека, который в будущем сможет стать Вашим повторным покупателем. Ему намного легче будет продать еще что-либо. Он уже купил Ваш продукт. Убедился в Вашей честности. Убедился в качестве Вашего продукта. И он более лояльнее отнесется к следующему коммерческому предложению, которое будет исходить от Вас.

Если Вы имеете несколько собственных информационных продуктов, Вы можете собрать их в одно коммерческое предложение и предложить приобрести с определенной скидкой.

Тактика #3. Введите ограничение по времени Вашего коммерческого предложения.

Сделайте Ваше коммерческое предложение ограниченным по времени. Оно может быть действительно в течение нескольких дней, недель или месяцев. В любом случае, срок действия Вашего коммерческого предложения должен быть ограниченным. Оно должно иметь начальную и конечную дату действия. При этом Вы должны объяснить потенциальному покупателю, почему Вы накладываете на Ваше коммерческое предложение ограничение по времени. Когда он поймет это и будет уверен в нем, он воспользуется им.

Тактика #4. Введите ограничение на количество проданных копий Вашего информационного продукта.

Это очень интересная тактика. Она позволяет организовать быструю продажу собственного информационного продукта. Вы можете сообщить на сайте, что Вы продаете собственный информационный продукт ограниченным тиражом, скажем, 100 копий. После продажи 100 копии данный продукт будет снят с продажи.

Но это не значит, что Вы не сможете использовать данный информационный продукт дальше.

Вы можете использовать его в качестве бонуса к другим авторским информационным продуктам. Вы можете использовать его в качестве вознаграждения при покупке какого-либо продукта другого интернет-предпринимателя в рамках его партнерской программы. Вы можете изменить формат данного информационного продукта, добавить к нему новую информацию и бонусы, создать рабочую тетрадь, изменить уклон коммерческого предложения в целом и запустить его в продажу опять.

Вводя ограниченность на количество проданных копий, Вы стимулируете собственную целевую аудиторию к приобретению Вашего информационного продукта.

Тактика #5. Добавьте к основному продукту дополнительный тематический бонус, который не только усилит коммерческое предложение, но и разожжет перед потенциальным покупателем желание приобрести его немедленно.

Эта тактика показала свою эффективность на практике не один раз. Для ее реализации необходимо подобрать такой бонус, который бы мог дополнить рассматриваемый в продукте вопрос или же дал дополнительные сведения по теме данного продукта. Таким бонусом может выступать аудиолекция, видеоурок, электронная книга, коллекция тематических ссылок, информационный продукт другого интернет-предпринимателя и т.д.

Но здесь существует небольшая особенность.

Данные бонусы должны быть временными. Т.е. Вы должны предоставлять их каждому покупателю, который оформить и оплатит счет за Ваш информационный продукт, скажем, в течение 15 ближайших дней. Для этого необходимо указывать начальную и конечную дату Вашего коммерческого предложения.

Такой прием я использую, когда продвигаю информационные продукты других интернет-предпринимателей, участвуя в их партнерских программах. Я предоставляю предложение, от которого невозможно отказаться! И это работает!

Используя описанные выше тактики на практике, комбинируя их или же используя совместно, Вы всегда сможете продавать собственные информационные продукты быстро и легко!

А какую тактику Вы используете для увеличения получения максимальной прибыли от продажи собственного информационного продукта?

  • http://info-mg.ru/secret-rassilka/ Глеб Кухта

    На счет прав перепродажи – конечно, такие права могут увеличить продажи, но только в стадии зарождения проекта! ;( Да и собственно конкурентов потом очень много будет…

  • http://stepanych35.ru СЕРГЕЙ

    Привет Александр. Я пока далёк от этого,возможно позднее возьму на вооружение.

  • http://stop-poisk.ru Alex

    права перепродажи ненужны изначально))

    Тактика №1. Партнерская программа.

  • http://www.mlm-project.com/ Александр Карпов

    Александр, так и не нашел на сайте видео о том как улучшить продажи в мертвые часы, хотя было обещано )). Кстати если в твиттере поставите адрес своего блога будет очень удобно.

  • http://kurs.leo-star.ru/ Юлия Волкодав

    Очень эффективно работает стратегия дополнительного бонуса, но я предпочитаю давать бонусы не всем покупателям, а только тем, кто выполнил определенное условие. Например, тем, кто выбирает предоплату электронными деньгами, а не наложенный платеж. Еще эффективен постепенный рост цен. То есть покупатель сразу информируется, что в сентябре это будет стоить столько-то, а в октябре уже дороже. Это стимулирует делать покупки сразу, а не раздумывать.

  • http://cosmoberger.ru Андрей Атзбергер

    Здравствуйте, Александр! Хорошо что напомнили (продажа с правом перепродажи). Это отличная идея для новичка, в плане получения известности. Было бы замечательно, если бы Вы более подробно об этом написали.

  • http://olesoff.com Алексей Олесов

    Дополнительный тематический бонус, например за приглашение друзей или подписку и ограниченная по времени скидка после релиза, я думаю, наиболее мягкие и корректные тактики увеличения продаж. Партнерская программа – однозначно. http://bizzon-blog.com/wp-content/plugins/qipsmiles/smiles/af.gif

  • http://www.sisius.ru Павел

    Здравствуйте, Александр.

    Почему вы не рассказали о своих ошибках в проекте смирнова?

  • Александер

    Я считаю,что нужно создать без отказно продающую страницу
    чтобы у покупателя не было выбора покупать или нет если это
    новый информационный продукт
    Тогда и конверт будет

  • http://bizzon.info Александр Доценко

    [quote comment="46042"]Александр, так и не нашел на сайте видео о том как улучшить продажи в мертвые часы, хотя было обещано )). Кстати если в твиттере поставите адрес своего блога будет очень удобно.[/quote]

    Будет не видео, наверное сделаю серию статей. Не успел сделать. В ближайшее время исправлюсь.

  • http://bizzon.info Александр Доценко

    [quote comment="46048"]Здравствуйте, Александр.

    Почему вы не рассказали о своих ошибках в проекте смирнова?[/quote]

    Не нашли общих точек соприкосновения … Можно эта так назвать.

  • http://bizzon.info Александр Доценко

    [quote comment="46040"]права перепродажи ненужны изначально))

    Тактика №1. Партнерская программа.[/quote]

    Если бы знали реальное положение вещей – не рассуждали бы так. Они реально поднимают продажи. Это хороший мотиватор. Только ими практически никто не пользуется.

  • Алексей

    Права перепродажи – это право автора. Написание электронной книги преследует определенную цель. Это не обычная книга отпечатанная в типографии где определён договором тираж и способ продажи. А продаются электронные книги, где сразу оговорено как использовать купленный товар. В данном случае понятие тираж очень размыто. И почему бы не разрешить покупателю получить прибыль и одновременно сделать рекламу автору. Покупатель получает юридическое право как распорядиться законно купленным товаром.

  • http://www.autoinfit.ru Сергей

    Здравствуйте, Александр !
    Все способы хороши, но скорее всего, это не все способы.
    Практическое применение разных вариантов всегда даст какой- нибудь ответ на данный момент этого применения. Всё зависит от продукта, предложения, аудитории, доверия и т.д. Самое главное, чтобы бизнес не зацикливался, а совершенствовался и предлагались новые, смелые и свежие маркетинговые ходы. Тогда будет интересно. А статья хороша уже тем, что побуждает поразмыслить над разработкой какого- нибудь “свежачка” …

  • http://meljanok.jino.ru/blog Алексей

    Пока сам на себе не испытаешь, не ощутишь правоты Александра. Поэтому надо делать СВОЙ товар и испытывать все пять тактик. Пускай это даже будет пятистраничный ебок про блог Александра Доценко за 1 доллар. 8)

  • Юрий

    Здравствуйте Александр, способы описанные Вами безусловно являются стимулирующими при реализации продукта, однако не надо забывать и о том, что в массе своей у начинающих бизнесменов интернета, которые являются основной массой подписчиков, не всегда располагают значительными финансовыми средствами и по этому первоначально делать стоимость продукта значительно дешевле.

  • http://samolod.info Светлана Молодежникова

    Партнерку технически проще сделать. Продажа товара с правами перепродажи- это фактически для тех кто имеет свой магазин. Это уже следующий шаг. И мой опыт показывает, что шаг не простой именно технически.
    Никогда бы не стала с этим связываться, если бы не нужно было продавать свой собственный товар.
    Нормальных инструкций ни один владелец сервиса по автооплате написать не удосужился, видеоматериалов тоже подробных нет. Складывается впечатление, что все с трудом разобрались и после этого решили, что остальные или разберутся, или бросят. Бурчать не хочу- но пока ни одного товара с правом перепродажи не продала.
    Чтоб этот метод могли использовать широко- нужны подробные инструкции.
    И не только по тому, как настроить кошельки, но и по тому, как пройти путь от закачки товара на сервис, до создания кнопки заказа.

  • http://rich.k-s-b.net Михаил Цыдыпов

    На моё решения о покупке из этих пунктов влияют только два:
    Тактика #2 (кратковременная скидка) и Тактика #3 (ограничение по времени).
    Остальные или не влияют, или влияют, но не так сильно…

  • http://www.ggym.ru Роман Помазанов

    Спасибо, Александр, за полезную информацию. А как Вы считаете, влияет ли на уровень продаж нынешний кризис. Ведь многие жалуются на падение доходов. А это, в свою очередь, снижает платёжеспособность потенциальных покупателей. Что можно было бы предпринять в этой связи? Спасибо.

  • http://microlinks.ru Олег

    Здесь можно добавить еще 2 тактики:
    Опубликование своих предложений в рассылках других авторов.
    Использование контекстной рекламы.

  • Eлена

    Что бы получить максимальную прибыль-нужно конечно сделать так, чтобы можно было принимать оплату от клиентов в автоматическом режиме?

    сервис по организации приема и оплаты заказов и
    создания партнерской программы на сайте

    Быстрый старт для тех, кто хочет начать
    что-то продавать через интернет и нет технических навыков.Сивак открыл сервис помогающий всем нам [ рекламная ссылка вырезана модератором! Мой блог не площадка для продвижения партнерских продуктов! Помните об этом!] в продажах. *THUMBS UP*

  • http://www.prooc.ru Антон Шишкин

    …чтобы получать прибыль всю жизнь – становиться полезнее и совершеннее с каждым днем нужно стремиться

  • http://webstudio.rus-planeta.ru Василий Сенченко

    Я благо дарю Александра Доценко за моё становление в Интернете. Мне успех принесло участие в Мастер-Группе Александра Доценко, на которой я проявлял активность и, не нарушая условий тренинга, ненавязчиво рекламировал себя и приглашал воспользоваться моими услугами. Я сумел настроить отношения с участником Мастер-Группы Светланой Молодежниковой, которая стала режиссером, оформителем и распространителем моего первого инфопродукта “Как получить благополучие по жизни за три движения руками”.

    Второй канал – активное участие в вебинарах и на форумах, где тусуются мои клиенты. Моей очень дешевой услугой проводника из мира реального в мир Интернета для абсолютных новичков воспользовались более 10 человек, количество подписчиков выросло в 3 раза. За месяц совместной работы человек, который обладает ценной информацией и готов поделиться ею с людьми, но знает, как это сделать, получает практические навыки, сайт на Вордпресс с удобным для него шаблоном, пошаговую инструкцию с картинками, мои консультации без ограничения времени и понимание жизни в Интернете.

    Василий Сенченко,
    психолог, проводник из мира реального в мир Интернета =)

  • http://fotoclub.net.ru/ Сергей

    Мне кажется все эти тактики давно уже не работают, т.к. используются вся и всеми. Нужно искать новые подходы. Иначе все проекты интернет коммерции будут сплошь похожи друг на друга. Они уже и сейчас похожи. А это ни есть хорошо. Главная стратегия хороших продаж, это уникальность проекта. Возможно я и не прав.

  • http://bizzon.info Александр Доценко

    [quote comment="46234"]Мне кажется все эти тактики давно уже не работают, т.к. используются вся и всеми. Нужно искать новые подходы. Иначе все проекты интернет коммерции будут сплошь похожи друг на друга. Они уже и сейчас похожи. А это ни есть хорошо. Главная стратегия хороших продаж, это уникальность проекта. Возможно я и не прав.[/quote]

    Ну вот и привели бы пару новых тактик :) И мы бы их проверили, работают они или нет.

  • http://alexeymitroshin.com/ Алексей

    Всё по полочкам! 8)

  • http://lifetobetter.info/?p=1937 Евгений Мохначев

    В целом я с Вами согласен, Александр.
    Все тактики должны работать, лучше – в комплексе (партнерки, бонусы, скидки).
    Но!…
    На мое решение покупать/не покупать не влияет “ограничение по времени”. Если напрягает цена на товар (даже, если интересен, полезен), то никакие жесткие временные рамки не сподвигнут к немедленной покупке.

    Что касается тактик, на мой взгляд, нельзя не дооценивать собственные уникальные публикации – очень способствует приобретению доверия.
    Есть один важный вопрос:
    Александр, посоветуйте, пожалуйста, на каком платежном процессоре остановить выбор? Информации немало, но какой надежней, проще (для покупателя)?
    Какой используете Вы?
    Заранее спасибо.

  • Ded

    Всё правильно.

  • Валерий

    Уникальные проекты без всяких вопросов всегда интересны.
    Цена продукта наверное для большинства актуальна, в период финансового неблагополучия и здесь нужна аналогия гибких цен, и уступок к каждому покупателю.
    ” В немецком бизнесе есть такое правило: Хочешь продавать
    свои товары или услуги -учи своих реальных и потенциальных клиентов” – Рыбаков МЮ.

  • http://www.sisius.ru Павел

    > Не нашли общих точек соприкосновения … Можно эта так назвать.

    А я думаю вас просто не пригласили :)) :P

  • http://bizzon.info Александр Доценко

    [quote comment="46289"]> Не нашли общих точек соприкосновения … Можно эта так назвать.

    А я думаю вас просто не пригласили :)) :P[/quote]

    Это Ваше право так думать :P

  • http://www.bisnes.in Сергей

    Спасибо, попробуем. Кстати проблемы с продажами во многом снимает новый сервис glopart.ru. Мне понравилось.

  • http://cheaptop.ru/ Den

    Мне лично при продажах очень сильно помагает тактика ограничения на количество проданных копий моего товара. Спасибо за интересный материал!

  • http://www.sisius.ru Павел

    :P

  • http://zelgan.ru/ Andrew

    Честно говоря до сих пор побаиваюсь давать право перепродажи, но наверное, стои попробовать. И спасибо за статью – все четко, ясно и очень доступно.

  • http://industry.in-global.net/ Marusha

    Как всегда: интересно, ни чего лишнего, доступно! Спасибо!

  • http://www.chistka-organizma.blogspot.com Лариса Кислова

    Александр, спасибо за статью! Я в процессе создания своего информационного продукта. Укрепилась в своем желании стать серийным автором ( то есть создавать “линейки”)НО, есть просто огромное но: у меня сложилось впечатление, что прежде всего покупают тот товар (инфопродукт) или посещают те тренинги, которые имеют отношение к заработку, к будущим доходам. А мои продукты не имеют прямого отношения к будущим доходам. Тематика -здоровье. Вот я посмотрела по ссылкам, кто комментирует вашу статью. Все предлагают товар, который поможет заработать деньги. Вот от этого у меня одновременно ощущение, что мой товар очень и очень нужен, и мне есть что сказать своим читателям, но с другой стороны я же и сомневаюhttp://bizzon-blog.com/wp-content/plugins/qipsmiles/smiles/ai.gifсь, что его будут покупать. Все зациклены на заработках. Я права?

  • http://world-mlm.info/ Вадим Демченко

    Я не создаю своих инфопродуктов, а опытом делюсь бесплатно с теми, кому он нужен.
    Почему я не создаю инфопродукты? Их всё равно взламывают и нужно потом бороться с пиратами, а это уже борьба и НЕГАТИВ который вредит самому себе.
    Лично мне нравится просто плести сети (на продуктах других компаний) и получать доход. :)

  • http://tonika.info/ Krokus

    Кстати, насчет плести сети. Там тоже многое можно использовать для продаж собственного продукта, так сказать в нагрузку :)

  • http://domkavkaz.ru/ Сергей Василенко

    Александр, скажите пожалуйста, а как бороться с нарушением авторского права? А именно, когда один купил и начал раздавать по всему интернету, тут что делать? ;(

  • http://domkavkaz.ru/ Demi

    Всё очень просто – нужно, чтобы Ваши клиенты Вас уважали и естественно, Ваш труд. При таком раскладе, коммерческие продукты никуда не утекут, а бесплатные, наоборот помогут разнести по просторам сети.
    Но это моё мнение.

  • http://ypravbiz.ru Kot

    Рродажа с правом перепродажи – Это отличная идея для новичка, в плане получения известности.

  • http://lifetobetter.info/ Евгений Мохначев

    Александр, необходим Ваш профессиональный совет.

    Ситуация, аналогичная как у Ларисы Кисловой: планирую инфопродукт (психология, саморазвитие, здоровье). Надеюсь, будет полезен, поможет людям (в частности, занятым в деловой сфере)решить ряд проблем.
    Но будет ли он достаточно востребован, т.к. напрямую с заработком в онлайн и офлайн не связан, прибыли – не “обещает”.
    Что посоветуете?

  • http://www.nataliyaandreeva.com Наталия Андреева

    Идея с правами перепродажи – задумалась впервые, почему бы и нет!?
    Понравилась идея с тематическим бонусом, ограниченным по времени. Воспользуюсь, да и бонус такой уже готов.
    Другие идеи лично для меня не новы, но все равно спасибо. Многому у Вас учусь. *IN LOVE*

  • http://economic-edu.ru Герман

    Данные тактические идеи достаточно хороши, но знаете бывают случаи когда они не всегда оправданы

  • http://firms-ua.com/ Naya

    Не совсем понятно, что значит наложить на продукт ограничение по времени! если это какой то софт, то да, а если например электронные книги?